在花费来之不易的时间和金钱，采购实物产品，创建内容以及完成建立成功品牌所需的所有工作之前，验证您的市场非常重要。

现在，我们将深入研究一个简单的8步流程，您可以使用它来验证您正在考虑建立业务的利基市场是否值得您花费时间和金钱。

1.您找到市场了吗？

要验证您的利基市场，您需要做的第一件事是了解您是否真正找到了市场或仅仅是找到了产品。

 我知道这听起来很愚蠢，但这是成千上万的企业每年故意错过或不了解的一个步骤，这是公司失败的最大原因之一。

 例如，没有诸如钓鱼竿市场之类的东西。尽管从技术上和理论上都可以围绕鱼竿开展业务，但您要服务的实际市场将是“喜欢钓鱼的人”。

 虽然可以将产品用作您要服务的市场的主意（如果您不知道从哪里开始，请在此处查看本文），但您的业务不应围绕该产品而建立，而是一个市场。

每个产品都有固定的寿命，当该产品失宠时，如果您的业务依赖于该特定产品（而不是市场），那么您的业务就会随之消失。

例如，如果您经营一家相机维修店并且只能维修尼康3200，那么随着使用该特定型号相机的人越来越少，您的业务就会完全消失。

现在花几分钟时间考虑一下您是在服务市场还是仅将业务集中在某种产品上。 

考虑市场内部的其他子市场，看看您是否在正确的水平上进行考虑，也可能会非常有帮助。

回到钓鱼示例上，有可能在广阔的钓鱼市场上开展业务，但这极具竞争力。对于我们而言，瞄准该市场的一小部分（例如皮划艇巴斯渔夫）可能更容易且更具可持续性。 

如果我们想扩大市场范围，避免遭受与相机维修店相同的命运，我们以后可以始终将目标锁定在其他市场。

 2.他们的社会群体在市场上吗？

 一旦我们确保以市场为重点，而不是企业的产品为重点，那么下一步我们需要采取的措施是，查看并验证是否有一群人在我们的市场中积极沟通。 

值得庆幸的是，由于社交媒体的兴起，这是一个极其简单的过程。 

做到这一点的最佳方法之一就是直接访问facebook.com并使用组搜索功能

如果您登录Facebook帐户，则可以在页面顶部的搜索栏中输入Market的主要关键字。

然后，您要单击组的按钮。这将过滤搜索结果，仅向您显示与该主题特别相关的组。 

这些可能是信息的宝库，不仅与受众感兴趣的产品有关，而且与他们需要帮助的东西有关（为我们提供了一个很好的机会来帮助他们！）。

 如果您没有在Facebook上找到任何群组（大多数市场不太可能），这并不意味着其他群组就不存在。您可能想看看其他一些社交网络，看看那里是否有团体。

 如果您没有在任何社交网络上找到任何人在谈论您的潜在市场，那么该是时候寻找其他地方了。

3.人们是否在消费“如何满足”？

 在任何市场上成功建立长期品牌的最重要步骤之一就是与受众建立关系。最好的方法就是阅读有用的内容。在开始建立任何业务之前，我们要确保确实有人在我们的空间中寻找答案，以便我们可以帮助他们提供解决方案，并开始与之建立联系。

 尽管有许多不同种类的内容，但在验证阶段，寻找的最重要种类是“如何”内容。

 在我们的示例中，我们将在各种不同的站点中寻找诸如“如何从皮划艇钓鱼”之类的内容示例。

在利基验证过程中，当您键入“如何从皮划艇中钓鱼”之类的内容时，请查看YouTube等网站以及Google搜索结果，并写下您在YouTube或您发现的网站上找到的频道名称在Google上找到潜在的竞争机会，以便日后评估。

4.至少有3-4种产品销售到您的市场吗？

为了确保现在我们可以继续发展业务，我们需要验证人们在我们的市场上购买了许多不同种类的产品。如果我们想在皮划艇巴斯钓鱼市场上开展业务，我们希望验证我们是否可以将商品出售给该市场，而不仅仅是钓鱼竿。 

在我们的案例中，对皮划艇巴斯钓鱼感兴趣的任何人都需要皮划艇，钓具箱，以及使用其他任何方法捕鱼所需的所有诱饵和常规物品。

 即使您现在还不是市场专家，我们仍然可以通过两种简单的方法来弄清人们是否在我们的市场中购买了不同种类的产品。

亚马逊

 Amazon.com是一站式商店，可提供几乎所有商品，在您的市场中查找其他产品也不例外。如果我们在亚马逊上使用搜索功能，则只需输入关键字就可以很好地了解市场上正在销售的商品。

如果我们将这一步骤更深入，并且实际上开始单击弹出窗口中的一些列表，我们可以向下滚动，然后向您推荐经常购买的推荐产品，以及amazon.com上的其他部分，它们向我们展示了更多如果我们对巴斯钓鱼皮艇感兴趣，可能会对我们感兴趣的产品。

如果我们正在寻找实体产品，亚马逊可能是最好的起点，但您可能还会发现很多其他出售相关产品的网站。在我们的示例中，任何体育用品商店也将出售可能对我们的市场具有吸引力的产品，因此也值得访问其网站。

Clickbank：

许多人忘记的市场部分是教育。您可能还听说过，这是指数字产品，表示在线销售和在线消费的产品。Clickbank.com是查找在您的空间中出售的数字产品的绝佳方法，并且如果您能够在此网站上找到一些您感兴趣的产品，那么您有足够的兴趣来支持您的业务。

5.您可以在市场中建立电子邮件列表吗？

尽管已经存在了很多年，但营销部门每年报告的最强大的营销策略是电子邮件营销。

 造成这种情况的原因有很多种，但对我们来说最重要的原因之一是，它使我们与受众之间的联系过于深入，使他们从陌生人变成客户，甚至可能成为我们品牌的终身粉丝。

这也是共享我们正在创建的内容并关闭可能最终在我们的品牌内销售的产品的好方法。

 当您评估市场时，请考虑一下，我是否可以每周至少发送一次有关该市场情况的电子邮件。 

 此外，在评估网站以查看它们是否正在创建内容时，请在此过程的第3步中，记下当前是否正在捕获其网站上的电子邮件。

如果您在该市场中无法想到一种创建电子邮件列表的方法，或者无法考虑发送内容，那么在步骤3中寻找内容时，可能是时候改用其他方法了市场。

6.您能在市场上找到有影响力的人吗？

我们品牌的最终目标是在市场上产生影响。您可能最近听说过影响者一词，而本文也不例外。 

我们需要采取的下一步是查看现有市场中是否还有其他影响者。这可以是个人，也可以是在任何市场都有大量追随者的品牌。我们将要检查主要的社交网络，包括：

• Facebook
• YouTube
• Instagram

 我们在这里要做的只是简单地搜索我们的主要关键字，然后写下出现的所有Facebook页面，Instagram个人资料或YouTube频道。

 尽管我们现在不需要使用此列表做任何事情，但是当我们希望作为潜在合作伙伴与他们联系或投放广告时，此列表将变得非常方便。

 如果您的市场目前没有任何影响者，则可能是寻找其他市场的信号。 

7.这是趋势吗？

在我们用来之不易的时间和金钱在任何利基（Niche）建立业务之前，了解它是否会长期存在很重要。

 我们需要知道我们正在建立业务的利基市场是在增加人气，减少人气还是在过去几年保持不变。

 最好的工具之一就是Google趋势

如何使用Google趋势来验证您的利基

 如果您访问Trends.Google.com，则会找到趋势工具。 

您所需要做的就是输入关键字（在我们的示例中为Kayak Bass Fishing），然后Google会向您显示一个趋势，即该关键字在Google内部的搜索次数与过去的搜索次数相比有所变化。

Google会在图表上以0到100的比例绘制每个点。0表示没有搜索量，100表示​​您正在查看的时间段内的最高搜索量。

在我们的示例中，您可以看到在过去五年中，皮艇巴斯钓鱼的搜索量在过去五年中最高，为2019年7月。

过去五年来的数据相当一致，这表明这可能是一个安全的市场。

要注意什么

 如果皮划艇巴斯钓鱼是一个可以进入的安全市场，那么一个危险市场的例子是什么样的。

 为此，让我们快速看一下坐立不安的微调器。

您可能还记得这是2017年全球最时尚的产品，这使其成为逃离市场（尽快）的完美典范。 

如果您转到Google趋势搜索“烦恼”微调器，则会看到类似下图的内容

我们在图片中看到的是一个大峰值，然后搜索流量几乎恢复为零。 

如果我们看到这样的情况，或者在过去几年中搜索量一直在稳定下降，这意味着搜索量最高的是过去，并且我们发现每年的搜索量都接近于0，则可能是我们想要的市场避免。

 请记住，Google趋势工具会向您显示趋势。它不会显示搜索量，即您正在查看的时间段内在Google上完成的搜索总数。 

8.是季节性的吗？

 就像市场的潮流一样，重要的是要知道我们的利基市场是否是季节性的。

追求季节性市场并没有什么天生的错误，但我们需要预先知道它是季节性的，以便我们可以相应地计划业务。

 回到皮划艇巴斯钓鱼的例子，如果我们再看一下图像，我们可以看到搜索流量每年夏天都达到顶峰，然后随着天气变冷而缓慢下降。

这是季节性市场的完美典范，这是有道理的，因为谁愿意在外面寒冷的天气里钓鱼。

请记住，市场的季节性不是决定成败的因素4，您可以在该市场中开展业务。 

但是，记住并预先了解非常重要，这样我们才能在与我们的季节相反的市场中建立更多的内容或潜在的不同品牌，从而使我们全年的收入稳定。

如果您能够为市场完成此过程中的所有八个步骤，则很可能可以长期在该领域建立成功的业务。 

 但是，如果您不能使用这些条件中的一个或多个，则可能需要在投入来之不易的资金或宝贵的时间来建立品牌之前，先考虑一下其他一些利基创意。

 阻止您采取下一步行动并开始在您的市场中建立业务的最大障碍是什么？在下面的评论部分让我们知道。

 请记住，我们一如既往地为您服务，我们相信您，我们也为您加油，但您必须采取行动。